Canvasing bisnis kredit pensiun

By. Erbajaya

Canvasing adalah salah satu trik suksesnya Sales Marketing BTPN Purna Bakti mengumpulkan debitur sebanyak-banyaknya setiap bulan

Mengapa harus canvasing, karena sifatnya terukur, termonitoring, dapat dievaluasi sesuai selera...........emangnya makanan.......hahahahaha

Canvasing dapat dilakukan setiap hari, setiap waktu, oleh para marketer kredit pensiunan, tanpa dibatasi waktu.

Kemudian yang dibawa untuk ditawarkan kepada bakal calon debitur adalah surat penawaran, brosur, dan daftar simulasi plafond kredit. Apakah ini sudah cukup ?

Yang pasti masih ada hal lain yang diperlukan yakni tehnis pelayanan seorang sales marketing kredit pensiunan sudah memenuhi standar pelayanan, sebab perlu anda ketahui bahwa yang namanya manula diatas 60 tahun mereka rata-rata melankolis alias sensitip perasaannnya.......kayak judul lagun saja......hehehehehe

Kalau sekelas Purna Bakti BTPN, semua sales kredit pensiunannya sudah ditraining Sertifikasi Kredit Pensiunan ( SKP ), jadi ga diragukan lagi kualitasnya...........namun anda jangan kuatir, yang namanya rezeki itu tetap akan anda miliki, bila anda kerja cerdas, keras, ihklas, pantang menyerah..........

Oleh karena itu kunjungi terus blog ini karena penulis akan membahas beberapa artikel terkait tentang trik pelayanan langsung atau via telepon, isi SKP, Sumber data base PT. Asabri, PT. Taspen, dan seterusnya...........promosi ni ye......

Semoga bermanfaat dan salam sukses !

Meniru yang sukses bisnis kredit pensiunan

By. Erbajaya

Untuk menjadi sukses tidaklah segampang membalikan telapak tangan, tetapi dengan cara meniru langkah orang sukses paling tidak menghemat waktu mencapai kesuksesan tersebut yang mungkin seharusnya ditempuh lama akan menjadi mudah dan berkurang sedikit waktu tempuhnya...............hehehe

Bagaimana cara menirunya ?

Ya...dengan berbagai cara, seperti mengamati, melihat, memperhatikan dengan serius, mengikuti, menerapkan............yang postip tentunya........

Kalau anda pembisnis produk kredit pensiunan, maka tirulah produk dari perusahaan yang lebih dulu sukses dari anda. Sementara ini penulis anggap BTPN Purna Bhakti sebagai barometer sukses produk tersebut

Tidak heran varian produk dan desain brosur, bahkan fasilitas layanannya sudah banyak ditiru oleh perbankan lain bahkan lembaga pemberi kredit pensiunan selevel koperasi juga tumbuh seperti jamur dimusim hujan beramai-ramai sudah beralih melayani kredit pensiunan.

Dan bila anda seorang AO atau Sales Marketing atau Direct Sales kredit pensiunan apa salahnya meniru strategi marketingnya bank btpn, bila ga kenal ya ajak kenalan.............kayak anak kecil saja nih pake diajarin......hehehehe

Jangan malu, gengsi, dan sungkan atau buang jauh jauh sifat malas bertanya maka sesat dijalan, malu makan maka akan lapar......loe kok jadi main pepatah nih............hahahahahaha, maksudnya segera anda take action dan merapat ke pihak yang sudah sukses lebih dulu, masuki kantornya, ambil brosur, tanya dengan beberapa pertanyaan seolah olah anda sebagai anak calon nasabah.........gampangkan.......

Keep moving and maintenance your " kreatifitas "............

Semoga sukses...

Kiat sukses berkarir di tempat kerja

By. Erbajaya

Setiap karyawan memimpikan sukses berkarir di tempat kerjanya, berdasarkan pengalaman penulis selama bekerja di btpn, ada beberapa kiat untuk mencapainya yaitu :

• Jujur, poin ini luar biasa pengaruhnya terhadap karir anda, sebaiknya mulailah dari jujur pada diri sendiri terlebih dahulu
• Sinergi, bekerjalah secara tim, tempatkan diri anda sebagai pemeran utama atau pelengkap dari yang kurang, karena bukan hanya lingkungan tim saja yang akan membalas jasa anda tetapi Allah akan memberikan berlipat - lipat rezki kepada anda
• Optimis dengan apa yang dilakukan, maka anda akan sangat yakin melampui target yang diberikan oleh manajemen
• Positip thinking, karena ini akan selalu memudahkan langkah anda untuk mencapai sukses
• Kerja cerdas dan keras, maksudnya kerja keras tidaklah cukup tetapi harus juga cerdas, misalnya memaksimalkan tenaga kerja dilingkungan anda atau memanfaatkan mitra kerja sebagai tangga menuju sukses karir anda
• Siap gagal dan pantang menyerah, selalu memiliki spirit dan kreatifitas yang tinggi
• Jadikan kompetitor dilapangan sebagai mitra yang membawa kesuksesan anda

Kiat-kiat diatas mewakili dari beberapa kiat-kiat sukses lainnya, dan bila anda sedang tes interview jelaskan seperti diatas bahwa anda orang seperti itu, penulis yakin anda akan sukses menjadi karyawan dilevel yang diharapkan.

Selamat mencoba dan semoga sukses................

 

 

3 ( tiga ) cara efektif proteksi kredit Take Over

By.Erbajaya

Makin banyaknya competitor di dalam merebut pangsa pasar kredit pensiun ada yang perlu di perhatikan dengan sungguh-sungguh agar kredit Take Over dari lembaga pemberi kredit lain menjadi aman. 

Oleh karena itu di perlukan 3 ( tiga ) langkah efektip untuk memproteksinya : 

1. Sebelum SKEP asli diterima bank,penarikan maksimal 25% dari sisa dana setelah dipotong pelunasan. 
2. Baru Pindah Kantor Bayar ke BANK ANDA atau ke kantor bayar yang ada PKS dengan bank anda, setelah SKEP diterima rekening diblokir maksimal 3 bulan angsuran dengan dengan uang pensiun efektif diterima di Kantor Bayar baru. Bila bila uang pensiunnya sudah dibayarkan di kantor bayar yang ada PKS (sebelum take over) setelah SKEP diterima bank, tidak perlu dilakukan blokir dana 
3. Minta poto copy skep pensiun tersebut langsung dari kantor yang akan di TO, dengan tujuan apakah skep yang dijaminkan disana benar benar asli dan sesuai dengan data gaji 

Untuk selanjutnya dapat anda kembangkan lagi sesuai kondisi dilapangan……..salam sukses

Dokumen Persyaratan Kredit Pra-Pensiun Dapen Taspen

By.Erbajaya

Dokumen persyaratan kredit pensiun terdiiri dari beberapa syarat yaitu : 

1. Dokumen inti 
2. Dokumen pelengkap 
3. Dokumen hukum & pendukung 
4. Dokumen to be obtained 

Dokumen inti 

• Asli Surat Keputusan Pensiun/SKEP yang diterbitkan Instansi berwenang. 

• Asli Surat Keputusan/SKEP Pengangkatan Calon Pegawai Negeri Sipil (CPNS 80%) yang diterbitkan Istansi berwenang. 

• Asli Surat Keputusan/SKEP Pengangkatan Pegawai Tetap (100%) yang diterbitkan Instansi berwenang. 

Dokumen pelengkap 

• Copy KTP debitur yang sah dan masih berlaku. 

• Copy Kartu NPWP untuk keseluruhan pinjaman diatas Rp 50 juta atau sesuai ketentuan. Dalam hal debitur belum memiliki NPWP melampirkan Surat Pernyataan Pengurusan NPWP (TBO document) dengan batas penyelesaian 1 (satu) bulan. 

• Rincian Gaji Pensiun yang akan diterima debitur berdasarkan informasi dari Taspen/Dapen.   

• Rincian Uang Tabungan Hari Tua (THT) yang akan diterima debitur berdasarkan informasi dari Taspen/Dapen.

• Kelengkapan dokumen Pengurusan Pembayaran Pensiun Pertama, sesuai ketentuan dan prosedur PT. TASPEN : 

• Asli SP4A (Surat Perintah Pembayaran Pensiun Pertama) dan lampiran dokumen persyaratannya sesuai dengan ketentuan PT. TASPEN. 

• Asli SP3R (Surat Pernyataan Pembayaran Pensiun melalui Rekening) yang telah dicantumkan nomor rekening Tabungan bank.....anda.......dan lampiran dokumen persyaratannya sesuai dengan ketentuan PT. TASPEN. 

• Surat Kuasa Pengurusan Pensiun dari Debitur ke Bank …………anda…… 

• Asli SKPP (Surat Keterangan Penghentian Penghasilan) yang harus dilengkapi sebelum pengurusan pembayaran pensiun pertama dilakukan. 

• Copy Kartu Identitas Pegawai (KARPEG) atau yang disetarakan. 

Dokumen hukum dan pendukung 

Dokumen Hukum

• Aplikasi dan Ketentuan Umum Kredit Pensiun, yang diisi lengkap dan ditandatangani diatas materai oleh debitur dan petugas bank yang ditunjuk mewakili Bank sesuai Surat Kuasa, dibuat dalam lembaran yang sama/dicetak bolak/balik. 

• Tanda Terima Dokumen Skep 

• Surat Pernyataan Debitur untuk IIR > 70% 4) Surat Pernyataan THT 5) Rencana Pembayaran Angsuran (payment schedule annuitas)

Dokumen Pendukung 

• Lembar Wawancara ditandatangani petugas bank.

• Hasil Checking (Internal Checking & Dapen Checking) 

• Dokumen Check List /DCL 

Dokumen to be obtained 

• Pemenuhan kelengkapan dokumen tertentu dapat dilakukan kemudian dan dokumennya dikategorikan sebagai Document to be Obtained (TBO). 

• Wajib dilengkapi debitur selambat-lambatnya 1 (satu) bulan setelah tanggal pencairan kredit, meliputi : • Foto copy kartu NPWP khusus kredit dengan total plafond keseluruhan > Rp 50 juta, dimitigasi oleh Surat Pernyataan NPWP dalam pengurusan. 

• Persetujuan kredit dengan kondisi TBO sebagaimana di atas dilakukan sebagaimana persetujuan kredit normal (sesuai BWMK normal). 

Semoga bermanfaat, salam sukses.....

Proses crosscek dokumen kredit pensiunan

By.Erbajaya

Cocokkan dokumen fotocopy (KTP, NPWP, Carik/Buku Tabungan) dengan dokumen aslinya, dan membubuhkan cap “copy sesuai asli” dan paraf pada dokumen-dokumen copy tersebut. 
Cocokkan wajah calon debitur/debitur dengan foto pada data yang ada (KTP & SKEP). Periksa dan cocokkan kewajaran tanggal lahir dan data lainnya pada KTP dengan SKEP. Dalam hal terjadi perbedaan data yang menjadi acuan adalah data SKEP. (Perbedaan-perbedaan data pada KTP dan SKEP harus di catat dalam lembar wawancara dan AO harus memastikan bahwa calon debitur adalah orang yang berhak atas dokumen-dokumen tersebut). 

Mencocokkan tanda tangan calon debitur/debitur pada dokumen bank dengan tanda tangan pada dokumen identitas nasabah. Dalam hal terdapat perbedaan tanda tangan pada aplikasi kredit/atau dokumen pengikatan kredit dan perjanjian kredit, petugas harus dapat memastikan bahwa yang melakukan penandatanganan adalah benar debitur yang sah. 

Bila debitur yang tidak bisa melakukan penandatanganan yang konsisten bentuknya, cap jempol dapat menjadi bentuk verifikasi alternatif. Cap jempol di bubuhkan pada Aplikasi & Ketum dan Copy KTP. 

Interview, input data, simulasi, dan checking

• Interview Wawancara wajib dilakukan untuk verifikasi validitas informasi dan memastikan kebenaran identitas, kecocokan & konsistensi informasi lisan dengan dokumen yang telah diberikan serta kapasitas kelayakan dan/ atau kesehatan calon debitur/debitur. Hasil Verifikasi dalam bentuk wawancara wajib tertuang dalam dokumen wawancara. 

• input data kredit Penginputan Seluruh data kredit sesuai dokumen dan hasil wawancara pada menu yang telah disediakan (Menu “Input data Pinjaman”) 

• Simulasi Melakukan Simulasi (Kalkulator) untuk mengetahui berapa maksimum plafond dan jangka waktu fasilitas kredit calon debitur. Menginformasikan hasil simulasi kredit kepada calon debitur/debitur, apabila setuju dengan hasil simulasi dilanjutkan dengan proses Approval. 

Credit Checking

Internal checking melalui Core Banking system untuk mengecek eksistensi dan status pinjaman debitur di bank …..anda…. - print out.

External Checking : 

• Checking kepada pengelola Dapen; dapat dilakukan melalui telepon atau kunjungan oleh petugas yang ditunjuk secara tertulis oleh Branch Manager (BM). Berlaku Mandatory/Wajib.

• BI Checking; dilakukan jika Dapen Checking tidak bisa dilakukan.

•  On the spot; bagi calon debitur yang perlu klarifikasi (data informasi lisan/interview tidak sama dengan data dokumen 

Aprovval / persetujuan kredit

Persetujuan kredit dapat diberikan apabila : 

• Calon debitur/debitur mengisi lengkap aplikasi dan menandatangani permohonan kredit serta menyerahkan dokumen yang dipersyaratkan ; 

• Verifikasi atas keabsahan dokumen dan wawancara atas debitur untuk konfirmasi keabsahan dokumen, identitas dan kapasitas serta kondisi kesehatan debitur telah dilakukan oleh petugas bank sesuai fungsinya;

•  Seluruh persyaratan kredit telah terpenuhi dan absah;

Mekanisme Persetujuan Kredit Pensiun sebagai berikut:

•  Persetujuan tingkat I secara sistematis diberikan pada saat terpenuhinya seluruh kriteria utama dan kondisi kredit yang dipersyaratkan, dan telah dilakukan verifikasi sesuai ketentuan yang berlaku.

•  Persetujuan/ Approval tingkat II dilakukan oleh Pejabat Pemutus Kredit sesuai Batas Wewenang Memutus Kredit (BWMK) yang berlaku. 

Semoga bermanfaat...........salam sukses...

Jangan anggap enteng Bisnis Kredit Pensiunan

By. Erbajaya

Cerita dulu banyak pembisnis perbankan tidak terlalu menaruh harapan besar di sektor bisnis kredit pensiunan, mungkin rumit pembukuannya, mungkin terlalu anggap enteng baik dari segi kuantitas maupun kualitas

Saat kejadian tahun 1998 banyak perbankan yang gulung tikar alias kolaps alias bangkrut, kencangya angin meniup dunia perbankan waktu itu tidak mempengaruhi  2 ( dua ) bank yang tetap berdiri kokoh tidak ada PHK pengurangan karywan, bahkan bagi-bagi bonus tahunan

Karena bank tersebut mengandalkan produk maskotnya yaitu : kredit pensiunan. Anda dapat lihat lebih dalam bahwa bisnis satu ini memang kualitasnya bisa terjaga 100%, karena kredit dipotong melalui gaji, plafond pinjaman tidak besar, diasuransikan, tergolong posisi macet kalau status debiturnya sudah meninggal dan inipun akan segera nol saldonya sebab asuransi akan membayarnya.

Bank btpn pensiun dan Bank bbai, dapat anda lihat posisi btpn saat ini.....luar biasa tingkat kesehatanya, banyak sekali penghargaan yang didapatkan, mereka tidak pernah anggap enteng bisnis ini

3 Cara jitu Meminimalisir NPL Kredit Pensiun V.1

By. Erbajaya

Tidak hanya kuantitas saja yang dikejar pertumbuhannya tetapi kualitas kredit pensiun itu sendiri harus tetap terpelihara di posisi lancar

Sebetulnya tidaklah sulit, asal anda dan tim disiplin menerapkannya juga terus termonitoring maka cara berikut ini sangatlah efektif untuk diterapkan, yaitu :