Salah satu cara "ampuh" mengatasi penolakan oleh pensiunan atas kunjungan sales.. !

By. Erbajaya

Istilahnya satu " kue " diperebutkan oleh orang banyak, apa yang harus anda lakukan ?

Dan pasti anda mengalami beberapa penolakan saat pergi bertamu kerumah pensiunan, ya kan ? ..karena  mereka umumnya sudah sangat loyal kepada sebuah lembaga pemberi kredit pensiunan

Sebab para pensiunan ini kebanyakan sudah kurang semangat untuk mengetahui lebih jauh produk dari lembaga pemberi kredit pensiun lainnya, namun ada beberapa pensiunan yang masih mampu mencari informasi plus minusnya setiap produk kredit pensiunan

Tugas andalah sebagai ujung tombak ( sales marketing ) dari perusahaan tempat anda bernaung....

Bila anda telah menjelaskan semua senjata ampuh kepada bakal calon debitur ( pensiun ) ternyata masih juga kurang ampuh, maka jangan biarkan penolakan oleh pensiunan akan menghampiri anda...

Salah satu senjata ampuh untuk mengatasi penolakan tersebut adalah sebutkan beberapa petinggi atau bisa juga pemegang saham yang sangat dikenal akan kedarmawanan nya, ke karismahan nya, keahliannya untuk negara, dan bisa juga jiwa korsanya ( khusus TNI ), atau sebutkan juga mitra kerja anda yang sangat terkenal, misalnya Posindo

Dibawah ini beberapa contoh kalimat sales marketing, saat menyodorkan brosur kerumah pensiun :

" Kami dari :............sebutkan perusahaan tempat anda bekerja ( bank atau koperasi )........mau menawarkan kredit pensiunan, maaf pak atau maaf bu .....sebutkan perusahaan tempat anda bekerja ( bank atau koperasi ) pemiliknya adalah TNI/POLRI, oleh karena itu kami harus menyampaikan bahwa kami khusus melayani kredit para pensiunan TNI/POLRI dan warakaurinya dengan banyak keunggulan, yaitu bunga sangat murah..............dst " .

" Kami dari....sebutkan perusahaan tempat anda bekerja ( bank atau koperasi )...mau menawarkan kredit pensiunan, mohon diterima brosurnya....yaa untuk dibaca-baca....dan maaf pak atau maaf bu, .....sebutkan nama perusahaan tempat anda bekerja....memiliki : .....sebutkan salah satu komisaris/pemegang saham/direktur diperusahaan ini adalah ex-mentri kabinet zaman presiden....."

" Kami dari....sebutkan perusahaan tempat anda bekerja ( bank atau koperasi )...mau menawarkan kredit pensiun........ maaf pak atau maaf bu, .....sebutkan nama perusahaan tempat anda bekerja....memiliki : .....sebutkan salah satu komisaris/pemegang saham/direktur diperusahaan ini adalah pakar ekonomi yang sangat dikenal beliau juga seorang darmawan yang sering menjadi donatur untuk kepentingan sosial di indonesia...."

Biasanya para pensiunan akan menerima brosur yang anda berikan dan saat itu anda langsung beraksi menyebutkan beberapa keunggulan produk.....segera melakukan penjualan

Dan bila masih juga ada penolakan, tetap jangan putus asa " itulah suka duka dunia sales marketing dan tetap berpikirlah positip terhadapan penolakan itu "

Kata - kata bijak ini patut anda renungkan : Allah memberikan rezeki tidak selalu dibungkus dengan pembungkus yang indah, kadangkala melalui sebuah permasalahan/insiden/hinaan, yang membawa berkah rezeki melimpah dan terus menerus..

Salam sukses........

4 alasan pensiunan mengambil kredit pensiun

By. Erbajaya

Makin ketatnya persaingan untuk merebut pasar kredit pensiunan, maka semua pembisnis di bidang ini mulai dari perorangan, koperasi, dan perbankan menerapkan berbagai strategi dilapangan

Strategi ini diterapkan oleh masing - masing sales marketingnya, akan tetapi anda sebagai pelaku harus menekankan kepada para ujung tombak penjualan di lapangan agar memperhatikan 4 alasan pensiunan mengambil kredit pensiunan, yakni :

1. Karena kepentingan mendesak : biaya rumah sakit, bayar hutang mahal, biaya anak sekolah, biaya perbaikan rumah yang roboh, dan seterusnya
2. Karena coba - coba : tergiur promosi dari sales marketing dilapangan tentang hebatnya produk tersebut
3. Karena ikut-ikutan : melihat temannya sesama pensiunan mengambil kredit pensiun di lembaga pemberi kredit itu, maka ikut juga.......dengan alasan biar bisa reuni dengan teman lama setiap bulannya saat mengambil gaji pangsiun.....eeee maksudnya pensiun.....hehehehehe
4. Karena ingin mendapatkan hadiah : hadiah langsung ( handphone, microwave, kipas angin, dan lain-lain ) atau undian hadiah ( berangkat ke tanah suci, bedah rumah, motor, dan sebagainya )

Dari ke-empat alasan diatas yaitu nomor 2 sd 4, agar segera diproses pencairannya karena tidak bersifat mendesak, maka bila lebih lama prosesnya akan terjadi pembatalan oleh pensiun ( mereka berubah pikiran atau sadar kembali bahwa uang pencairannya belum saatnya dibutuhkan )

Namun teman - teman para sales marketing jangan putus asa untuk melampui target, yakin anda bisa !!!! karena masih banyak pensiunan yang akan menghubungi anda untuk mengambil kredit asal jangan sampai putus canvasing atau dor to dor nya kerumah-rumah pensiun

Semoga sukses...........